热点问答 | 汽车新零售模式有哪些

汽车新零售可以说是最近几年处在风口的词汇,也是互联网的高速发展,同时也是金融模式的不断创新,汽车融资租赁创新不断亲民那么汽车新零售有哪些模式呢,接下来就让车很忙小编给大家介绍一下。

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 汽车新零售模式相比传统4S店销售模式究竟“新”在哪里?

1 车源渠道上的创新
       车源是汽车流通行业玩家的生命线。汽车流通变革首要就是车源渠道的变革。在融租模式下,平台以租赁公司名义采用集采方式切入车源采购,有效规避了传统授权渠道的内部阻力,得到了主机厂的“亲儿子”4S店群体的集体默许和谅解,使直租平台可以采购到与4S店相同的车源,从根本上解决了非授权渠道的车源问题,促使主机厂在保护好体系内利益的前提下,主动放松车源管制,为汽车流通变革带来了希望。

2 汽车仓储物流上的创新
       在汽车电商时代,中国的汽车仓储物流等供应链基础设施还十分落后,极为有限的汽车仓储物流资源都集中在传统授权渠道体系内,汽车电商往往需要自建汽车仓储物流来应对客户的购车需求,成本高企,效率低下。 
      不过,如今中国汽车仓储物流行业已经取得长足进步,社会化开放化程度显著提高,服务质量和体量进步明显,如长久、卖好车等汽车供应链服务平台已经设有专门板块为非授权主体提供专业化的物流仓储服务。互联网汽车直租平台相比之前的汽车电商,仓储物流成本显著下降,供给效率显著提升。

3 线下零售门店上的创新
       汽车电商因为没有线下零售体系作为支撑,举步维艰。而汽车新零售平台往往特别注重线下零售门店建设,来完成汽车交易的闭环。并且,汽车新零售平台的线下零售门店也不同于传统4S店,他们在三个方面进行了创新:
       一是具备强大的线上流量入口,通过大数据等互联网技术为线下门店精确导流,摊薄线下门店的平均流量成本。这些汽车新零售平台多数都与BAT等流量巨头形成生态连接,相比传统4S店,在流量聚集和转化方面优势明显。
      二是线下开店策略与4S店差异化布局。4S店主要集中于一二线城市的郊区,互联网汽车直租平台选择避其锋芒,在四五六线城市布局,并且为了吸引年轻人这一目标群体,他们往往选择在四五六线城市的市中心开店,提升店面的曝光度,缩短客户对服务与品牌的感知距离。
      三是大幅降低开店成本。与4S店开店成本动辄几千万不同,互联网汽车直租平台往往将建店成本控制在30万左右,他们不摆放展车,不设置维修保养板块,放弃豪华的休息区、就餐区等服务设施,删繁就简,仅仅提供一个客户了解金融产品的舒适环境。这种开店策略,可以极大提高开店扩张的速率,迅速占领目标市场。
      此外,值得注意的是,伴随着“苏宁汽车超市”这样的汽车零售金融新物种的出现,现在很多互联网汽车融租平台并不一定需要自建店面,他们可以选择更为便捷高效的合作建店模式,大幅降低开店的房租和运营成本,还能享受到苏宁生态线上线下流量的集中导入。

4 汽车金融服务的创新
       这一方面不得不提的是汽车行业的融资租赁,已租代售,或者是直租模式。用户可以前期可以花很少的钱就可以购得驾车体验服务,剩下的钱慢慢付。这样就大大的释放用户的需求,从而是汽车新零售成为可能,或者说助力汽车新零售飞速发展。

       因此,互联网汽车融租平台作为新零售商业模式在汽车行业的典型代表,早已不是单纯的在做零售,而是一种融合了供应链服务和金融服务、具有高附加值的汽车综合互联网服务体系,其彻底改变了“卖车挣差价”的零售商业模式,而进化为一种高效生产流量,并高效变现流量的互联网商业模式,从B2C交易进化为S2C(Service 2 Customer)的汽车互联网新物种。

作为汽车新零售的优势品牌车很忙集以上创新模式为一身,从车源、金融保险服务、物流、保养维修、运营等各个环节进行创新。

据悉,车很忙全方位为授权合作商赋能,提供优质资源,使其可以在原有业务的基础上,增加新车代购业务,获得额外经营收入。同时给买车人提供专业的购车咨询服务、优于当地的购车价格和多种优惠的购车方式。车很忙正在用创新的商业模式和独特的轻加盟模式,改变传统整车销售的行业业态,促进行业的快速发展和进步。

       所以车很忙跟授权合作商可谓是强强联合,授权合作商可以利用多年的汽车后市场服务的优势加上车很忙的在汽车前市场的优势,可谓是如虎添翼。车很忙能帮助授权合作商增加老客户的粘性,又能帮助吸引新客户,真正的做到了帮助授权合作商增加了核心竞争力。

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      以上就是关于 汽车新零售有哪些模式。希望能够解答您的疑惑,更多关于汽车新零售的讯息,欢迎订阅!(车很忙小编三立)


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